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SOBRE EL CURSO
MODALIDAD:
Virtual
DURACIÓN:
32 horas (24 horas sincrónicas y 8 horas asincrónicas)
INVERSIÓN*:
S/ 1600
CERTIFICACIÓN:
A nombre de la Universidad de Lima
*Consulta por nuestras opciones de descuento: pronto pago, para alumnos y egresados Ulima, clientes frecuentes, clientes corporativos, y para exalumnos del Consorcio de Universidades. Los descuentos no son acumulables. Aceptamos todas las tarjetas como medio de pago.
¿POR QUÉ LLEVAR EL CURSO?
![Analizar-Evaluar-Buscar-Identificar-Reconocer-Conocer.png](https://static.wixstatic.com/media/d694c2_57cf561f0d42464f88640f29575659e1~mv2.png/v1/fill/w_60,h_60,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/Analizar-Evaluar-Buscar-Identificar-Reconocer-Conocer.png)
RECONOCERÁS
criterios para segmentar las cuentas e identificar aquellas que son claves para la empresa.
APRENDERÁS
a elaborar un plan estratégico de negocios con cuentas clave diseñado de tal manera que se logre el cumplimiento de los objetivos trazados.
![speaker.png](https://static.wixstatic.com/media/d694c2_73867947e0884530a8fc6d5ad0b52c73~mv2.png/v1/fill/w_60,h_60,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/speaker.png)
DOCENTE PRACTITIONER
especialista en el rubro.
![Aprender-Estudiar.png](https://static.wixstatic.com/media/d694c2_b3bee03bdbe743e18991e89803380510~mv2.png/v1/fill/w_60,h_60,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/Aprender-Estudiar.png)
DOCENTE
![Danitza Otoya_edited.jpg](https://static.wixstatic.com/media/d694c2_792a4c160b68412d84086ed8b13f8a2f~mv2.jpg/v1/fill/w_70,h_70,al_c,q_80,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/Danitza%20Otoya_edited.jpg)
DANITZA OTOYA RUIZ
Consultora y capacitadora con más de 20 años de experiencia comercial.
POR QUE LLEVAR CURSO
DOCENTE
Nota: los profesores que por algún imprevisto no puedan asistir a las sesiones programadas serán reemplazados oportunamente por docentes de similar perfil académico y profesional
¿QUÉ LOGRARÉ EN ESTE CURSO?
![shopping-list.png](https://static.wixstatic.com/media/d694c2_bfa57bbe97444179980c952c71c04f25~mv2.png/v1/fill/w_60,h_60,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/shopping-list.png)
DESARROLLAR
un plan estratégico de cuenta clave para un cliente, siguiendo el proceso KAM.
![Tomar decisiones-Gestionar.png](https://static.wixstatic.com/media/d694c2_ba085806b10944f5b2a25373e9d2906d~mv2.png/v1/fill/w_60,h_60,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/Tomar%20decisiones-Gestionar.png)
ENFOCAR
tu tiempo y tu atención de manera estratégica para el desarrollo de la cuenta clave.
![Crear-Desarrollar-Elaborar.png](https://static.wixstatic.com/media/d694c2_ab5e44729f414307935dfdafb9332196~mv2.png/v1/fill/w_60,h_60,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/Crear-Desarrollar-Elaborar.png)
GENERAR
valor conjunto entre la empresa y la cuenta clave que tienes a tu cargo.
CONTENIDO
-
Introducción
-
Perspectiva de empresa
-
Segmentación de clientes
-
Perspectiva y conocimiento profundo de la cuenta clave
-
Estrategias
-
Definición de objetivos y KPIs
-
Plan de negocios cuenta clave (JBP), implementación y post evaluación
QUE LOGRARE
CONTENIDO
¿POR QUÉ EDUCACIÓN EJECUTIVA ULIMA?
62 años
de prestigio y reconocimiento Ulima
+90 %
de nivel de satisfacción de nuestros egresados*
+3000
empresas del sector público y privado han confiado en nosotros*
+25 años
de experiencia especializando a emprendedores y profesionales del sector público y privado
*Fuente: Educación Ejecutiva Ulima.
CONTÁCTANOS
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